0512打折網大家好，我是JJ。 從事實體店運營6年，專注于實體零售。
上次分享是去年圣誕節，內容是如何激活老客戶復購。
（歷史文章：）
這次我將分享一些最近的活動和工具。
這是一些隨時隨地都可以使用的小方法。 只要你愿意去做，馬上就能讓你的活動效果翻倍。
并且還可以更直觀地了解來賓對活動的關注度和活躍度。
在這里，我需要大家思考幾個問題：
春節過后，你們的訂單是源源不斷的涌入，還是恢復節前每天的訂單量，還是說沒有客戶？
訂單增減的背后，你有沒有認真分析，掌握規律，下次繼續推進訂單； 還是只是隨波逐流，任由訂單隨意增減，缺乏系統的管理和思考？
記得之前有人問過一個問題：給客戶一對一私信產品或活動優惠是否可??？
處理不好，怕客人受阻，弄巧成拙。
我是一對一給客戶發私信的，從不被屏蔽，每次發私信都加深了老客戶的感情。
今天來和大家聊聊這個話題：一對一給客戶私信，永不被屏蔽，客戶好感度翻倍。
因為，你可以向優秀的同行學習
為什么要獨自從頭開始摸索呢？
大家的慣性思維，做活動就是產品打折，買禮物。
大家可以想一想，如果一對一私信客戶產品優惠，被屏蔽的比例估計高達50%。
所以我們要換個角度思考。 如果私信的內容是給客戶一個真正的禮物，你覺得會有什么效果？
我會用我的實際行動告訴你結果。
以下是我春節發布的活動
活動規則為1月累計消費前80名客戶可獲得相應禮品。
活動的重點不在于活動本身，而在于讓您與嘉賓進行一對一的私聊，而且都是大客戶。
從數據上看，本次活動舉辦的非常成功，成交額比去年增長了100%。
從大年初八到今天（二月底），連續迎來一波又一波的訂單開門紅，很大程度上要歸功于這次活動。
每次活動成功，我都要認真分析，把握規律，下次繼續推進秩序。
我總結了幾個原因，它們是本次活動成功舉辦的重要因素：
1、活動規則為設置活動時限，按累計消費獎勵排名靠前的客人
這樣設置最大的好處就是活動規則篩選掉了最重要的VIP嘉賓。
2、通知收貨人為客人挑選合適的用酒時間，大大提高了接單率。
以下是我單獨發給其中一位獲獎嘉賓的私信內容。
這位客戶當場給我下了一個大單。 我給他的酒柜除了賺回成本外促銷效果分析，還有利潤。
大家注意截圖上的發送日期，是大年初八。
我們大部分公司都是大年初八上班。 選擇這個時間的原因很簡單，就是為了接到客戶的年酒訂單。
即使隔著屏幕，我依然能感受到客人們收到我的禮物留言時的激動和喜悅。
這些禮物若是在平日送出，相信客人的印象和好感度肯定會遠不如大年初一送出的。
3、好的活動一定要連在一起，我的第一個鏈接
設置活動規則+巧妙的禮物時機，活動效果將大大提升。
特地選在這一天送出，不僅是因為下單率大大提升，更是因為客人在大年初一收到了禮物，客人的印象和好感度翻了一番。 雖然第一年對酒沒有什么需求，但是相信自己的用心和誠意，再加上精美實用的禮品，讓我成為了顧客買酒的首選。
4.好的活動一定要連在一起，我的第二個環節
看到這里，你會以為我的活動結束了，但你錯了。
第一個環節是告知客人中獎信息，但新年伊始促銷效果分析，很多客人工作繁忙，沒有時間領獎，甚至忘記領獎。
工作了7天，又到了元宵節。 元宵節那天，我給這些重要的貴賓們發了私信，溫馨提醒他們領獎，祝他們元宵節快樂。 就這么一個簡單的動作，我激活了一些客戶下單。
以上就是我總結的春節活動的成功因素。
這是第二部分
每個人都在朋友圈發廣告，但是我相信每個人都不知道有多少客戶關注他們的廣告。
下面教大家一個小工具，可以實實在在的看到你朋友圈廣告的瀏覽量
請看下面的圖片。
這是我的微店后臺截圖，其中一張是瀏覽量。
我一般都會在微店商城發布新品和特價商品。
目的是在發朋友圈的時候帶上產品微店的二維碼，文字會說“點擊二維碼領取優惠”
然后一小時后，進入微店后臺，看到瀏覽量。
有了這樣一個直觀的工具，你可以測試不同的文案，在不同的時間發布，看看哪個更容易吸引流量。
我自己有一個如此有趣的測試結果。
晚上8:00-11:00發布的高端產品成交率較高打折信息，而中午發布的中低端產品成交率較高。
我后來分析原因發現，購買高端產品的客戶大多是企業老板和高管，他們白天沒有時間看朋友圈。
相反，中低端產品的人通常是上班族，白天時間比較閑。
最后總結一下今天的一些主要內容。
1、活動必須聯動起來，激活客戶，大大提高下單率
2、利用微店后臺作為統計工具，將產品展示在微店上，以測試自己的文案、發布時間、產品檔次在不同時間的效果。
最后祝大家淡季好運，訂單接二連三，謝謝大家。
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