0512打折網說白了促銷的主要方式，奢侈品一般不會因為“貴”而降價。 但作為吃瓜群眾，我們不得不面對一個現實，“要想多賣，就得推銷”。
說到促銷，大家腦海中浮現的畫面之一就是超市和天貓雙十一五周年的畫面。 彈出的詞之一可能是“降價！”
如果你進一步問，“你是如何降低價格的？” 很多人可能會說：“這有什么不對的？算了吧！”
但在我看來，直接降價是一種無知的促銷方式。
促銷活動最重要的目標是促進銷售，讓不想買的用戶決定購買，讓原本想過兩天買的用戶現在可以買，讓原本100元起買的用戶可以200元買。
實現促銷目標的關鍵是“讓消費者覺得便宜”。 “
重點是讓他覺得便宜，而不是直接砍價。
既然直接降價不是明智的選擇，那么促銷成功的重要促銷方式有哪些呢？
本文將從三種類型和十種大手筆的款式來分析重要性，讓你只能降價不提促銷。
促銷方式之一：價格驅動
價格變動是一把雙刃劍，可以在短時間內迅速拉動銷量，但也必須承認其不利影響：
@恢復原價后，消費者不再購買；
@經常進行降價促銷，價格變動對消費者的影響會越來越小。
所以，在降價促銷之前，一定要想清楚。
1、直接降價/打折：經常用，不推薦。
打折降價其實是一種促銷方式，是以最直接的方式降低商品的價格。
上面說了，為了促銷活動而直接降價是不明智的，但是如果出現以下三種情況，我們可以采取適當的措施：
@價格優惠價格產品：用戶有購買動機，只是沒有體驗過。 降價可以進一步給消費者購買的理由。
@幫助產品：這個產品的作用是吸引其他產品，不管這個產品后期的發展如何。
@國際商務時間：比如雙十一和618的全國大促時間。
另一方面，降價和促銷是有區別的。 在不同情況下選擇降價/促銷可能會產生不同的后果。
例如：
5000元的課程，你覺得降價20%更有吸引力，還是降價1000元更好？
我會選擇扣除1000元。 我覺得我賺了很多錢。
50元杯降價20%哪個更吸引人，還是降價10元更好？
我會選擇再降價20%，因為這個時候，我覺得“降價20%”好像降得更多了。
源頭優惠的初衷是最大化促銷消費者的感知價格，進入紅豆博客，讓消費者覺得優惠力度很大，很吸引人，千萬不要錯過。 但是，雖然不同的產品減少了相同的折扣金額，但兩種說法卻能讓消費者產生不同的認知。
一般來說，對于高價商品，在降價時，以實際的折扣金額來表示比較。 對于低價產品，顯示百分比折扣可能會更好。 關于這部分，之前有個定理，大家不妨記住一下，即：
當您的原價高于100時，您需要使用實際折扣金額來表示折扣。 當你的原價低于100時，你用百分比折扣表示。
再次，如果采用直接降價、打折的方式來促進銷售，一定要注意時機和頻率。 否則，它可能達不到要求。
你年底大推，三天降價，人家可能會搶購。 但是如果價格每 10 天下降一次就沒有意義了。 一方面會讓用戶失去驚喜，認為你的產品不能白賣。 另一方面，對于以正價購買的用戶來說，滿意度會大大降低。
2.優惠券/紅包/代金券
這種重要性意味著原價不變，用戶可以通過優惠券/紅包/代金券的形式獲得屬于自己的專屬減免，所以這三類暫時歸為一類。
這部分和直接降價有什么區別？
從最終產品價格來看，贈送用戶100元無門檻優惠券（含代金券和紅包，下同）和直接降價100元似乎變化不大。 但是對于用戶來說，就完全不同了。
對于優惠券用戶來說，最直觀的感受是：“看到原價就知道這門課要499元，但因為有紅豆博客優惠券，可以比別人少花100元?！?/p>
這種看似簡單直觀的感受，包含了三個可以提升用戶購買的感知。
首先，滿足用戶貪圖便宜的心理。
有一句經典的話：“用戶不想買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺”。 我比別人少花了100塊錢，撿了個便宜。 這波操作還不錯~~
其次，不會降低用戶對產品價值的認知。
如果你直接從449買的課程，你會認為這個課程值449。但是如果你使用優惠券，認知是“我花了449元買了一個499元的課程”。
因為優惠券的方式肯定是各級用戶都可以使用的，用戶也會為此買單，所以優惠券本身對用戶來說是有價值的。 所以對于用戶來說，課程本身的價值還是499元，但是賺到了便宜的優惠券。
最后，讓用戶有優越感。
也就是“我有”，這就證明這張優惠券可能是其他人買不到的，所以有很多優惠活動可能僅限于新用戶，也可能僅限于老用戶。 此外，常見的“內部優惠券群”或“高級會員群”發行的優惠券均屬于此類，其特點是“制造稀缺，促進消費”。
京東內部采購組：
3.完全恢復
減免是指當消費金額滿足不同區間時，可以獲得不同程度的折扣。
因此，消費者會購買更多的產品，以實現優紅豆博客更大的收益，達到接單的目的。
具體有兩種重要的方式：一種是達到一定折扣后申請優惠券，另一種是達到一定折扣后下單立減。 但本質上無外乎以下兩個原因：
首先：很簡單，就是吸引客戶下單。 了解全額優惠金額，讓用戶覺得不買就賠錢，給用戶一個明確的購買理由：“如果我不買了，我會在未來?！?/p>
第二：激發用戶的收單欲望，增加銷量。 目前我買的產品是189元，現在是199元減30元。 那我一定再買一個，能省30元。
因此，合理的坡度可以極大地促進銷售。
但需要注意的是，為完全緩解設置一個合適的閾值是極其重要的。
因為滿減的“全”決定設置了享受優惠的門檻，如果門檻過低，客戶很容易達到，就無法促使客戶購買更多的產品，提高客單價。 反之，如果門檻過高，客戶的取單成本過高，就會失去購買欲望。
一般情況下，預購、閃購、團購都是利用“差價整形”的情況進行促銷。
傳播的形狀是什么？ 具體為“限時99元，3天后恢復原價199元”。 99元和199元的對比，就是價格差異的塑造。
預購、閃購、團購，他們用不同的操作手法，分別比較兩種不同的價格。
預購具體情況：提前99元預購，首日上線后返199元原價。
閃購具體情況：99元限時閃購，*小時后恢復原價199元。
團購具體情況：1人199元，三人團99元。
俗話說，沒有比較就沒有傷害。 給消費者清晰的比價，增強消費者對促銷價格的認知，快速下單。
第二種推廣方式：產品驅動。
如果不能改價格打折信息，我們的促銷就跑不了嗎？
當然不是。 接下來我們就來看看如何從產品中找到一些有趣的推廣方式。
1.購買贈品/樣品試用
我把buy gift和trial放在一起，因為在我的理解里，一個好的buy giveaway和trial可以達到類似的效果。
現金促銷是指顧客在購買商品時，給予消費者額外的產品或服務，直接增加了商品的價值。 其目標是通過直接惠及消費者下單，在短期內快速帶動銷量。
說到買禮物，禮物的選擇尤為重要。 首先，前提是贈品必須與產品的功效、特性、品牌屬性和內涵相一致。
說白了，更好的情況是“這次贈品首先要促進銷量和滿意度，其次贈品的體驗也能幫助用戶再次購買產品，即起到很小的作用”。
比如你買了一套護膚品，商家給了你兩個面膜，你用了之后覺得還不錯，那你可能會再買一個面膜。 但如果你買了護膚品，他送的還是同款護膚品的小樣，其實后果會弱化。
說句題外話，這可能是很多人喜歡用化妝品小樣的原因，因為一般來說，為了讓消費者體驗小樣并購買，小樣的效果更好。
2.產品組合推廣
上周五去Ellie's Shack買了粉底液。 至于我為什么不去雅詩蘭黛，當然是因為我夠好（窮）。
進門前，我查了一下支付寶的余額，心里強調，這次只買了粉底液。
可我剛拿起粉底，賣家***就把我拉到一個漂亮的包裝盒前說：“現在天氣干燥，你最好搭配這款新的粉底精華?？纯催@款粉底188，這款精華168不過如果現在買這套，356產品原價只要306元，另外還送300元價值199元的護膚三件套（小樣），可以省一半的錢買一套，聯用效果會更好?！?/p>
最后的結果可想而知。 一邊買西裝，一邊感嘆***小姐銷售的厲害，再次夸贊組合銷售的重要性。
目前產品組合促銷有兩種，一種是相似產品的多種組合，如下圖：
另一種是不同產品的組合，比如我上面提到的化妝品。 例如，如下圖：
兩種不同的類型可以達到不同的推廣效果促銷的主要方式，具體的應用方式可以根據自己的推廣需求和產品狀態來確定。
3、增值服務
這部分很容易理解。 重點是在原有產品的基礎上提供附加服務。 具體的服務情況要根據自己的產品類型和消費者需求來設定。
比如常見的電子產品增值服務的重要性就在于保修，如下圖所示：
在知識付費行業，服務會更重要，比如班主任的督導，講師的答疑。
第三種推廣方式：情感驅動。
為什么需要理性？ 因為大多數人做不到。
每個人都希望自己能夠理性地面對自己的事業，不受情緒的干擾，不要因為激動而做出錯誤的選擇，但我們不得不承認，我們大多數人都不可能完全理性。
而我們的情感部分是商家更好的營銷工具。 我們在情人節花兩倍的錢買一束花，在平安夜花三倍的錢買一個包裝好的水果。
而這就是我們這部分的內容，就是促銷活動會有什么樣的主題，會引起消費者什么樣的情緒。 這個主題有什么用？ 比如降價50，你可以感受到以下兩個主題帶來的感受：
