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    免費賣貨平臺(真的有不要錢的商品嗎?首單免費有哪些玩法?)

    本文聚焦《真的有免費產品嗎?首單免費,平臺賠錢?除了電商平臺,其他行業也能做到嗎?》 這些問題,小編就來和大家聊一聊免費首單的優勢怎么玩吧~

    趕快報名,首單全免!

    這是大家經常在微信和視頻中看到的廣告,也是很多電商平臺拉新用戶常用的招數。

    那么免費賣貨平臺,真的有免費的東西嗎? 首單免費,平臺虧本嗎? 除了電商平臺,其他行業也能做到嗎?

    今天,帶著這些問題,小編就來和大家聊一聊免費玩首單的方法,以及一些需要注意的事項。 (本文首單免費,還可延伸至1元以內活動)

    1、為什么首單免費

    首先說說作為一個平臺,為什么要做到首單免費? 對平臺有什么好處?

    1.降低用戶使用門檻

    無論是APP還是小程序,用戶在陌生的平臺上付費或需要很多步驟都非常困難。

    因此,有必要創造一個噱頭或理由讓用戶盡早嘗試。

    免費、免費、免運費,至少從字面上打消了用戶的一些顧慮。 讓用戶有如撿到羊毛,撿到小便宜的感覺。 不要懷疑免費、便宜的東西對用戶的吸引力和影響,自然會讓用戶降低內心的決策門檻。 即使用戶被騙了無數次。 特別是用戶自然會進行比較,有些產品可能只要9.9元。

    但是一旦有了免費、免訂單的產品,用戶肯定會更喜歡那種既能得到實惠又能付出最少代價的方式。 首單免費,只為吸引新用戶注冊體驗首單。

    2. 降低團隊招募和裂變的門檻

    邀請好友體驗或下單領取獎勵。 這是目前所有主流社交電商和生鮮電商平臺都在玩的套路。 除了少數有銷售能力的組長,普通用戶拉新用戶的能力其實很弱。

    作為平臺,有必要給經銷商一個降低拉新難度的利器。

    那么朋友們作為新用戶,可以免費體驗首單,這是經銷商吸引新裂變的敲門磚之一。 例如:生鮮電商平臺,邀請好友注冊,好友可免費獲得6個彩蛋,大大降低了團長招募裂變的難度。

    3.補貼用戶體驗平臺

    如今,新電子商務平臺的價格居高不下,尤其是當用戶需要下載和注冊應用程序時。

    正品可靠,無刷注水分銷渠道,一個下載注冊的用戶,至少幾十塊錢,首單價更高。 在傳統的獲客路徑中,大量資金花在了廣告上。 很多費用造成了極大的浪費,無法有效監控,用戶對平臺沒有任何實質性的感知。

    而首單的全額返還其實是廣告費的一部分,真正用來補貼用戶。 讓用戶從下載、注冊、訂購、服務、領取、評價全過程切實體驗產品和服務。

    4.效果明顯

    以我個人在實際交易中的經驗來看,正常投放或正?;顒拥男掠脩粝聠无D化率在15%-30%左右。

    使用首單免費的效果大大提升,新人首單轉化率至少在60%以上。

    2.免費首單的常用方式

    有些消費者可能會認為,首單免費是平臺的所有補貼,讓用戶免費購買商品。

    其實免費玩一階的方法有很多。 有些是真正免費的,有些來自綿羊。

    圖:第一個免費案例

    1.首單真正免費

    真的免費嗎? 答案是:一定有!

    (一)平臺支付

    對于一些有錢又幼稚的平臺來說,他們真的很愿意為用戶提供免費的商品和服務。

    其實這種情況在早些年O2O最火熱的階段非常普遍。 比如:洗車一分錢,美甲一分錢,按摩一分錢,免費打車,免費外賣等。包括送貨上門,跑腿服務,生鮮,社交電商,免費單車,過去免費充電一兩年。 當然,這些費用都是平臺支付的,相當于營銷費用。

    (2)商戶支付

    當然,平臺上還有一些免費的商品和服務,是商家付費的。

    商家是免費做的,目的很明確,但是可能有幾種情況:

    其中第2點和第3點對平臺的流量有一定的要求。 這種情況在各大淘客APP中很常見。 新用戶首單一般免費,可即享。

    淘客平臺用戶可享受免費下單:

    也可以理解為淘寶商家為了吸引新用戶到店體驗,在淘客渠道為用戶提供的福利。

    這樣,用戶可以立即享受免費,并可以快速提升音量,但存在被搶劫的風險。 而且用戶質量不是特別高,整體留存效果會比較差。 風控機制沒搞好,資金不足,就是天坑。

    2.首單全額退款

    因此,為了進一步篩選用戶,提高用戶留存率。 首單也是免費的,但是可以調整。

    (1) 返現

    免費賣貨平臺(真的有不要錢的商品嗎?首單免費有哪些玩法?)

    用戶先自行支付商品費用,最終確認收貨無售后,平臺會將用戶支付的款項退還給用戶。 而且,有些平臺還會設置提現門檻,因為錢會退回到平臺的用戶賬戶。

    提現可能需要用戶簽到X天,或者提現金額必須滿足元數! 一定程度上降低了風險。 而且,從用戶下單優惠活動,到確認收貨,再到簽到或達到提現門檻,這段時間給平臺留有足夠的時間對用戶進行再營銷。

    (2) 積分返還(等值)

    返現還是有一定的羊毛風險,平臺費用成本比較高,那么返現能不能換成返現等價物呢?

    目前很多平臺都有自己的虛擬貨幣、紅包、積分等,這些虛擬貨幣或積分可以在用戶日后在平臺消費時抵扣或兌換。

    這樣做的好處是平臺的成本在一定程度上是可控的。 而且還有機會繼續向用戶營銷。

    例如:用戶實際支付20元,用戶確認收貨后,平臺返還20金幣等值。 而如果用戶想要用完20金幣,可能還需要在平臺上繼續消費50元或者100元現金。 或者平臺設置了金幣全額扣減區,但最低扣減額度為40金幣。 獲得金幣的方式可能是簽到,拉新,或者繼續花金幣回來。

    反正只要不是返現,平臺就有機會控制成本,包括設定金幣的使用時間和范圍,甚至動態調整金幣的價值。

    返還等價物的核心是讓用戶真正感受到等價物的價值,以及如何讓等價物在平臺上流通。

    3.郵費自理

    第三種方式是平臺提供免費產品沒有問題,產品真的是免費的,不花錢。 但僅限于免費商品,平臺不一定包郵!

    這也是目前一些平臺在玩的套路,那么這樣的玩法能行嗎? 用戶能接受嗎?

    (1) 輕微損失

    比如10斤包郵的冰糖橙成本價是16.8元,平臺計劃下單用戶8元左右獲客。 按照市場價,10斤冰糖橙包郵價定為23.8元,但用戶只需支付8元運費即可免費領取。 用戶會覺得自己只花了8塊錢就買了20多塊錢10斤的商品,但平臺實際上只花了8塊錢就得到了一個下單的用戶。

    再比如某品牌的面膜。 10個口罩的成本是12元,但市場價至少要68元。 即使用戶多花8塊錢運費,也可能會覺得很值。

    (2) 無損失

    那么有沒有不虧錢的情況呢? 答案是:完全存在。

    主要是賺取用戶支付的郵費,因為用戶支付的郵費很可能超過平臺提供商品的成本。 例如,一款牙膏、香皂等產品試用裝的運費不到6元,市場價2、30元,用戶卻自付8元運費。

    還有一個大家在微信里經常遇到的抽獎套路:關注公眾號或者抽獎,可以免費領取手表、書籍、鞋子、衣服等獎品,但是需要支付15元或者郵費20元。

    尤其是手表或者衣服,很多人認為一塊表就值幾百免費賣貨平臺,一件衣服至少5、60塊錢。 比起付10元運費,非常劃算。

    事實上,很多手表在義烏要幾塊錢、十幾塊錢,包括T恤。

    2015年前后,有朋友在微信上免費贈送手表、手鐲,每天至少送2到3000份,即使一件賺1元,一天毛利也有2000元。

    當然,這種不輸游戲的玩法在主流平臺上還是比較少見的。 一般平臺都會采用略微虧本的方式,讓用戶感受到真正的優惠。

    有時候,這種免郵費的方式,比讓用戶花五六塊錢購買一件產品效果更好。 包括早期瑞幸咖啡新人的首單,一直都是這么玩的。

    像設置用戶自付運費,最重要的一點就是考驗運營的選品能力。 核心原則是讓用戶覺得物有所值。

    4.邀請好友免費下單

    如果你想在不付費的情況下獲得免費的商品或服務,另一種方式是請用戶幫助吸引新用戶并免費下單。

    (1) 朋友幫忙(議價、報名)

    拼多多在這方面已經做得很好,而且不局限于新人首單免費。

    在邀請好友幫你砍價方面,也有一些細節設置。 核心是兩點:一是用戶有足夠的動力吸引人,二是嚴格控制成本。

    如果一個產品要免費砍價,平臺首先要估算一個注冊用戶的成本。 例如:原價20元的商品,議價40元。 新人2元一刀,老用戶可能0.1-0.5元一刀。 同時,至少需要10個新人來討價還價。

    這樣一來,其實對于平臺來說,粗略估計注冊一個新用戶的成本可能只有2塊錢,甚至更低。

    (2)朋友下單

    另一種幫助朋友的方法是邀請新用戶下單并獲得免費產品。

    這種吸引新人的難度增加了,但是對于企業來說,成本卻降低了很多。 例如,一件價值69元的商品,邀請2位新用戶下單并確認收貨,邀請人可免費獲得一份。

    如果產品成本30元,2個新用戶下單138元,加上免費下單,實際成本90元,平臺最終可賺取毛利48元。

    當然,具體的受邀人數和物品的費用要視具體情況而定。

    還需要配合一些環節的設計,才能保證這種玩法能夠有效的進行。

    5.買一送一(如買禮包)

    羊毛出在羊身上的另一種方式是,用戶在平臺購買禮包或推薦產品時,可以獲得額外贈送產品的機會。

    或者讓用戶參與免費抽獎,設置一些大獎。 其中中檔的一款產品,百分百必中,也會讓用戶耳目一新!

    例如:您在平臺首單消費滿299元,平臺將額外贈送您199元的禮物。 其實原品成本是79元,送禮成本可能是59元。 事實上,你花了299元買了一個139元的產品。

    這也是很多社交電商平臺399、499賣禮包的原因。 除了拿到貨,你的上司和上司還可以獲得各種傭金獎勵。

    還有一個最惹人愛的,就是個別平臺賣99、199季/年卡,然后在所謂的會員區可以免費領取一件商品。 本質上還是在變相賣貨,下新單。 這樣說來,核心點就是你為什么讓用戶付99、199季卡,一定是你的服務和優惠力度夠大,能吸引用戶。 例如:支付99元,可獲得299元和399元的優惠券,其中50元可立即抵扣。

    3、首單免費需要注意什么

    以上5種方式只是首單免費玩的一些方式,想要玩的話還有很多需要注意的地方。

    因為做不好,要么參與率低,要么羊毛被榨干,得不償失。

    1. 用戶參與

    (一)選擇

    產品是否選好,是直接影響用戶是否下單的關鍵因素之一。

    這里還有兩點:

    一般來說,商品主要是生活用品和水果,具體情況根據平臺自身業務而定。 核心是用戶的需求,他們覺得很有價值,最好在視覺呈現上多感受一下。 在定價方面,最好在100元以內,甚至50元以內。

    當商品的成本能夠支撐的時候,低價對于用戶下單的決定會很低。 用地攤的大白話來說,反正2塊錢、30塊錢買的,不能虧本,也不能上當。

    (2) 機制

    注冊后獲得免費產品和邀請用戶下單的門檻是完全不同的。

    平臺必須同時考慮風險和用戶參與的難易程度。

    某款產品,是用戶幫忙砍價,還是非要找新用戶下單? 是邀請20人下單,還是分別邀請5人、15人、25人免費下單?

    機制的好壞不僅影響整個流程的流暢性,也影響用戶參與的積極性,最終影響整個活動的有效性。

    2、風險控制

    首單免費只是字面意思,平臺很可能在市場上出現虧損。

    尤其是現在各種薅羊毛盛行,一不留神,就會導致平臺掏錢,喊一波就完了。

    首先,在用戶參與方面,必須設置相應的門檻和條件。

    您是使用小程序還是必須下載應用程序? 是對新老用戶都開放,還是只對新用戶開放? 獎勵到手是立即提取,還是至少要10元?

    另一方面,某些商品/服務可以限時限額抵扣,既可以增加搶購氣氛,又可以合理控制成本。

    至于首單免費,涉及選品、定價、流程、條件、氛圍、呈現形式等諸多方面,只有每一個細節都設計好,才能保證效果。

    3、經營承諾

    首單免費只是為了讓用戶在平臺上完成首單的操作,這只是第一步。

    用戶是否會復購,是否會繼續體驗平臺上的其他產品和服務,這都需要運營和產品的配合。 就像顧客來店里,能不能留住,讓他們來第二次、第三次,甚至顧客也愿意帶新的來。 它們都與平臺的運營息息相關。 最怕體驗一次,終身卸載!

    首單免費只是新用戶了解平臺的起點,對用戶的營銷和服務才剛剛開始。

    個人想法

    首單免費只是一種吸引新客戶的方式,并不是線上電商平臺獨有的。

    因此,只要稍加調整,也可以適用于各行各業。

    1、線下業務

    線下業態其實比線上更豐富,涉及吃喝玩樂住行等諸多方面。 比如:菜店開張,可以免費贈送蔥姜蒜,或者最便宜的菜免費贈送。 (當然,具體商品、進貨數量等要有限制)。

    還有健身房、英語等線下培訓課程。 您可以設置第一堂課或免費試用第一個小時。 再比如線下兒童樂園、景區、體檢等業務場景。 其實可以通過首次免費體驗來進行營銷和用戶教育。 包括單身免費、女性免費、兒童免費、生日免費等各種理由獲取客戶體驗。

    2.其他行業

    第一次免費是一種,也可以兩三個人一起購買,享受半價或一個人免費。 例如:去生態公園或游樂園,如果3人同行,只需要買2張卡。

    轉發朋友圈點贊數,可免費獲得景區門票,景區用門票換取用戶朋友圈的流量。

    反正不管是新店開張,老店開張,還是新店的味道,我們都可以從中借鑒。

    3.引流平臺流量

    對于依賴平臺的商家,可以參與平臺設置的一些活動,或者自己設置一些引流資金。 比如:千巢平臺教學,同類型課程很多,可以免費設置第一章,也可以1分錢試聽。

    你要主動給平臺引流,不能指望平臺給你引流。 當然,高質量的課程是前提,不然你花錢了,來了之后用戶體驗不好,也沒用。

    以上就是關于一階的自由操作和簡單的思考。 希望大家舉一反三,運用到自己的行業中。

    對于一個平臺來說,免費不一定是最貴的!

    對于用戶來說,免費并不一定便宜!

    #專欄作家#

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