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    團購打折網(抖音生活賽道內卷加劇,美團、阿里是直接的競對關系)

    封面新聞記者孟梅

    也就是昨日,記者接到了一份問卷,問卷簡單詢問了一些對團購的認知和看法。 對象主要是抖音和美團,問卷由飛書問卷簽名。

    很明顯,這份問卷是由今日頭條主導的。 由此可見,抖音在團購領域的意圖已經很明顯——勢在必行。

    此前團購打折網淘寶打折,美團剛剛推出特價團購。

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    不得不說,當前團購市場形勢嚴峻。 2021年,抖音將憑借低價團購套餐收獲大量商家和消費者。 直到美團推出“特價團購”板塊,抖音的團購價格幾乎低于美團。 現在,美團特價的米歇爾冰城“鮮檸檬水”只要2.6元,這款水原價只要4元。

    可以說,低價是抖音占據消費者心智的關鍵因素,也是其團購業務的核心競爭力。 正因如此,抖音吸引了眾多商家入駐。數據顯示,2022年上半年,接入抖音本地生活的商家和品牌數量約為15萬,入駐抖音的團購商家數量增加了約40,000。

    另有數據顯示,2022年抖音本地生活服務GMV約為770億,隨后抖音設定了2023年1500億的目標,力爭實現100%的增長。 需要說明的是,2022年初,抖音收購了電影票務平臺映托班,并將其更名為抖音影業; 同年年中,抖音與餓了么展開戰略合作; 接入T3 Taxi等出行平臺,開始測試本地出行業務。

    無形中,團購市場的第三股力量(美團和阿里是直接競爭對手)崛起了。 此外,抖音在線外賣、阿里口碑入高德、微信內測小程序“門店快遞”服務、京東低調試水買菜項目; ……當地生活軌跡的內卷化加劇,狼群出沒。

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    但從目前的情況來看,抖音和阿里想要撼動美團本地生活的根基還需要時間。 首先,從用戶的角度來看,抖音是一個短視頻平臺,主要是短視頻和直播。 將消費者的認知從短視頻平臺轉移到外賣、團購平臺,仍是一大難點。

    從商戶資源來看,阿里和美團在外賣領域深耕多年,運營經驗豐富,對商戶更具吸引力。 數據顯示,美團2022年三季度財報顯示,美團活躍商戶數930萬,同比增長11.3%,創歷史新高。 但抖音的低價策略對需要引流的新商家更具吸引力,而大部分有固定客源的老商家還是會選擇品控相對穩定的美團。

    從配送來看,抖音雖然與優優跑腿、順豐、達達等第三方外賣平臺達成合作,但履約成本一直是個大問題。 此外,數據顯示,2021年,美團約有527萬騎手,騎手的配送成本為682億元,騎手成本占外賣收入的71%。 顯然,高昂的配送成本是困擾抖音的核心因素。

    眾所周知,抖音采取了低價補貼市場的策略,在當地生活市場上瘋狂奔跑。 抖音的傭金率較低。 對比美團10%、攜程10%-15%的傭金以及成熟競價機制下的價格,抖音的平均傭金率為4.06%,成為中小企業重要的引流渠道。 但市場反饋的是團購打折網,抖音的團購驗證率為40%-50%,而美團的團購驗證率為80%以上。

    由此可見,盡管低價策略一直是平臺拉攏消費者、擴大市場份額的重要手段,但抖音現在正積極瞄準美團,一切才剛剛開始……市場需要證明結果。

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