0512打折網昨日全網最低價購物平臺，美歐網剛剛在公眾號發布了一條振奮人心的消息：當地時間周一，亞馬遜悄悄取消了合同中涉及平臺商品定價的爭議條款，不再要求其第三方賣家在亞馬遜美國站銷售。網站。 以低于其他網站的價格列出商品。
然而，就在很多賣家還沉浸在“全網最低價”時代即將結束、賣家可以獲得更多定價權的喜悅中時，事情突然來了個180度的大轉彎，誰也沒想到……
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亞馬遜也打“擦邊球”？
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今日，美歐網從外媒獲悉，部分賣家證實，這一變化的實際執行情況非常小，這些后果可能導致他們失去銷量。 “他們對我們采取執法行動并失去購買按鈕，除非給出的價格是他們想要的?！?/p>
一位第三方市場賣家表示，這意味著亞馬遜不會在產品詳情頁面上向消費者顯示售價。 購物者需要點擊進入顯示產品報價的單獨頁面才能查看價格。 Buy Box 的壓制也意味著賣家無法為產品制作按點擊付費的廣告優惠活動，這對于許多品牌樹立形象和促進銷售來說可能是一個很大的推動力。
另一方面，亞馬遜可能不會因為未在亞馬遜上提供最優惠價格而對品牌進行處罰，但會為該產品提供折扣。 例如，如果某產品在競爭渠道上的標價為 15 美元，但該品牌在亞馬遜上的標價為 20 美元，則亞馬遜可能會向客戶提供 5 美元的優惠券折扣。 此折扣由亞馬遜資助，賣家可以要求將其關閉，但默認情況下在所有賣家賬戶中啟用。
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取消這個政策會有什么影響
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如果亞馬遜真的撤回了這一長期存在的要求（需要明確的是，亞馬遜尚未正式確認或否認），這對于在該平臺上銷售的品牌制造商來說將是一件大事。 產生巨大且通常是積極的影響。 它們分為三大類：盈利能力、客戶所有權和控制權。
01
盈利能力
品牌將能夠根據每個渠道的盈利能力提供更具競爭力的跨渠道價格全網最低價購物平臺，而不是亞馬遜總是要求的最低價格。 這條規則可能會導致一些品牌限制他們在亞馬遜上的分類，因為某些 SKU 在平臺上銷售是無利可圖的，該平臺收取零售價 15% 的傭金，每筆訂單的 5%。 美元及以上，以及各種其他履行和營銷費用。
02
客戶所有權
許多品牌希望客戶在自己的電子商務渠道上購買，而不是在亞馬遜上購買。 不僅僅是為了更好的利潤，與購物者建立直接關系也是一個重要原因。 如果通過亞馬遜購買，品牌幾乎沒有購買數據（例如消費者人口統計數據、消費者如何首先找到產品，以及他們的端到端購買旅程），否則這些數據可以通過他們自己的電子商務網站獲得。
當購物者直接通過品牌的電子商務網站進行交易時，該品牌擁有客戶數據并能夠通過電子郵件、展示廣告和社交媒體廣告向他們進行再營銷。
03
控制
對于使用亞馬遜和沃爾瑪等在線市場以及自己的電子商務網站或實體零售店進行多渠道銷售的品牌，始終監控和控制定價以確保亞馬遜上的最低價格是幾乎不可能完成的任務。
Marketplace Ignition 的創始人埃里克·海勒 (Eric Heller) 表示，他的公司必須創建系統來避免違反亞馬遜的定價規則。 海勒說：“影響將是廣泛的，從可能增加不同意定價條款的賣家的選擇，到可能降低整個平臺的價值認知?！?/p>
消費者也可能從中受益，一些人提到了政策轉變背后更廣泛的反壟斷擔憂。 例如，如果一個品牌通過電子商務網站降低其客戶獲取和訂單履行成本，他們可以將節省的費用轉嫁給他們的客戶。
盡管如此，一些人仍然懷疑，即使政策發生變化，也不一定會轉化為亞馬遜對待供應商的方式。 許多亞馬遜顧問認為，如果人們認為這些產品提供的價格沒有競爭力，那么政策變化不一定會影響亞馬遜在搜索結果中實際顯示產品的方式。
亞馬遜服務提供商 Marketplace Valet 的 Justin Boggs 說：“告訴品牌他們可以以任何他們想要的價格出售是很好的，但這并不意味著如果品牌選擇這樣做，亞馬遜搜索或產品詳細信息顯示頁面不要改變。他們不需要品牌調整價格的書面政策，只需取消賣家的購物車?！?/p>
編譯/美歐網顏。
